Flyinstinct a été fondée en juin 2017. Notre société fournit aux aéroports une solution d'inspection fondée sur l'I.A. Elle vise à renforcer la sécurité côté pistes et à y introduire la maintenance prédictive. Cette solution consiste en un module de caméras fixé sur le toit des véhicules d'inspection, en un module de calcul et en une suite logiciel.
Notre Plateforme d'inspection digitale TM permet aux aéroports de digitaliser les inspections visuelles quotidiennes, qui occasionnent de nombreuses incursions sur piste. Elle comporte 4 applications : détection des FOD (Foreign Object Debris), inspection du balisage lumineux et de l'état de la chaussée, des marquages et de l'engommage, détection d'obstacles.
Nos clients actuels sont Lyon Saint-Exupéry, EuroAirport, Cotonou, Orly, Brest-Bretagne, etc.

Flyinstinct cherche un Responsable Business Development pour multiplier son pool de clients.
Celui-ci aura pour missions principales de :
• Présenter, promouvoir et vendre nos produits pour des clients existants (logique d'upsell) et des prospects aux quatre coins du monde (Europe, Afrique, Asie) ;
• Etablir, développer et entretenir des relations d'affaires efficaces tout au long du parcours client (pitch commercial, visite commerciale, démo aux clients, suivi de démo, proposition commerciale, réponse à appel d'offres et closing)
• Réaliser de la prospection froide ;
• Analyser le potentiel d'un marché ou d'un territoire, construire le plan de développement commercial et stratégique;
• Etablir des rapports au management et aux investisseurs sur les besoins clients, les problèmes et intérêts identifiés, l'environnement concurrentiel et le potentiel d'un nouveau produit ou d'une nouvelle fonctionnalité.

Le Responsable Business Development se verra également confier les missions complémentaires suivantes :
• Gérer la communication de la société auprès du public : posts Linkedin, publications d'articles et de communiqués de presse.
• Organiser les événements commerciaux de la société : stand sur salons aéroportuaires, demo days pour clients et investisseurs, etc.
• Coordonner les relations externes de la société avec les banques et investisseurs (Bpifrance, etc.), les écoles (ENAC, Ecole Polytechnique) et l'écosystème de startups françaises.

•Très bonnes qualités de rédaction et d’expression orale ;
• Très fortes capacités de travail et de persévérance ;
• Capacité à comprendre et maîtriser des sujets techniques liés à notre secteur applicatif, l’aéroportuaire, et aux technologies de machine learning employées par Flyinstinct ;
• Dynamisme et culture du résultat ;
• Qualités de négociation et de persuasion ;
• Maîtrise des outils de présentation commerciale (PPT) et de vente (CRM) ;
• Capacités relationnelles et ouverture aux feedbacks ;
• BS/BA or equivalent.

Salary : K € /year

Application deadline: 22/11/2020

Teleworking: Not specified