Nous sommes Talkspirit, une entreprise française qui évolue dans le SaaS depuis 20 ans. Notre expertise s’est construite autour de solutions qui accompagnent les organisations dans leur transformation digitale, à travers deux outils : Talkspirit, notre plateforme collaborative tout en un, et Holaspirit, qui aide à implémenter une gouvernance agile.

Aujourd’hui, plus de 1 000 entreprises nous font confiance, avec 200 000 utilisateurs payants répartis dans 40 pays, principalement en Europe, mais aussi en Amérique du Nord, en Asie, et dans d’autres régions du globe. Nous travaillons avec des grands comptes et des PME, aussi bien dans le secteur public que privé. Depuis 2020, nous connaissons une croissance qui témoigne de l’impact et de la pertinence de nos solutions.

Notre mission est claire : aider les entreprises à fluidifier leur communication, améliorer leur efficacité, et repenser leurs modes de gouvernance.

“Ignite Potential” : Nous permettons aux organisations de s’aligner sur leur objectif et d’activer leur intelligence collective en adoptant des formes innovantes de communication et de collaboration.

Tu es intéressé·e par le digital et l’univers SaaS ? Tu souhaites nous rejoindre dans notre mission d’accompagner les entreprises dans l’évolution des modes de travail ?

Dans le cadre de notre expansion sur le marché européen, nous recherchons un International Account Executive, talentueux pour renforcer notre équipe de développement commercial.

Tu rejoindras une équipe dynamique organisée par région de marché, en développant un portefeuille ETI et grands comptes pour nos 2 solutions Holaspirit et Talkspirit.

En tant qu’International Sales Executive, tu travailleras en collaboration avec notre Head Of Sales pour établir le business et augmenter les ventes. au quotidien cela signifie :

Identifier les clients cibles, prospecter les ETI et Grands Comptes, en cherchant à comprendre leur activité, afin de proposer un projet adapté à leurs besoins.

Organiser ton planning de prospection et tes rendez-vous, en optimisant les temps de déplacement (Disponibilité à voyager 30% du temps, principalement dans la région Dach)

Élaborer des offres techniques, négocier, conclure et suivre les projets pour garantir la satisfaction des clients.

Développer et fidéliser ton portefeuille clients en veillant au bon traitement des commandes et des affaires en cours.

Préparer efficacement les prévisionnels de vente

Assurer un reporting régulier de ton activité commerciale via l’outil CRM

Développer des stratégies de vente en analysant les tendances et la data de tes marché

Développer les comptes existants pour augmenter les revenus et les nourrir en répondant à leurs besoins et en optimisant leur satisfaction pour une relation durable

Être à l’écoute de ton marché, en assurant une veille active sur la concurrence et les évolutions techniques.

La mission évoluera : 100% account executive au départ pour passer à terme à 70% AE et 30% d’account management.

Nous recherchons des candidats motivés par le développement commercial et l’atteinte d’objectifs ambitieux, organisés et capables de travailler de manière autonome, avec un excellent relationnel.

Diplôme : Master ou MBA : Ecole de commerce / Business development

Minimum 5 ans d’expérience dans un rôle similaire, dont idéalement 3 ans dans un environnement SaaS ou tech B2B.

La maîtrise de la vente complexe et compréhension approfondie du processus de vente

Langues :
- Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (C2 )
- La maîtrise de l’allemand est un vrai plus !

Tu es reconnu pour ta capacité d’autonomie et d’ownership

Maîtrise des outils : Expérience avec des outils CRM et des plateformes de mapping (Notre stack : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Full Enrich ou Lemlist, Docusign)

Résilience et persévérance : Capacité à rebondir face aux objections et à rester motivé dans la prospection quotidienne, avec conviction, curiosité ; tu veux faire partie d’une aventure entrepreneuriale !

Organisation & gestion du temps : Capacité à prioriser les tâches et à respecter les engagements auprès de tes prospects dans un environnement dynamique.

Compétences en communication : Excellentes compétences à l’oral et à l’écrit. Savoir adapter son discours en fonction des interlocuteurs et des industries.

Ce que nous offrons :
💻 Un Macbook Pro
🏠 Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine (post période d’essaie)
🗼 Bureaux en plein cœur de Paris, situés dans le 9ème
🍝 Titres déjeuner de 10€

Rémunération : 40-50 K € /an

Date limite de candidature: 28/11/2024

Télétravail: Télétravail partiel possible