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La difficile levée de fonds des start-ups

05 avril 2019

Thierry Fogue (SK 2014), expert en levée de fonds et Ilan Scialom (Responsable SKEMA Ventures) sont intervenus au cours du premier événement de l'année du club entrepreneurs à Paris, le jeudi 28 mars. Ilan a présenté SKEMA Ventures, les opportunités entrepreneuriales, les évolutions de cette business unit, et Thierry a continué la présentation sur le thème de la levée de fonds. Une vingtaine de diplômés et étudiants, intéressés par l'entrepreneuriat ou déjà dans le monde des start-up ont eu l'occasion de comprendre un peu mieux la levée de fonds. Puis, ils ont eu l'opportunité de partager leurs expériences autour d'un cocktail apéritif. 

Thierry Fogue revient sur la levée de fonds : 

" La levée de fonds est très compliquée. Moins de 2% des start-ups lèvent de l'argent auprès des investisseurs qui reçoivent 1200 à 2000 dossiers par an. Ces derniers privilégient les start-ups à fort potentiel : bonne équipe, traction, produit enthousiasmant, technologie et taille de marché. 

Lorsqu'une start-up a un faible réseau, il est important qu'elle se fasse accompagner pour gagner du temps et se focaliser sur son business. La levée de fonds est un moyen d'obtenir du cash et non une fin en soi.

Il faut aller voir un investisseur lorsqu'on a des choses à lui dire. Aussi, 3 éléments sont importants lors d'un pitch : 

- l'exécution : la start-up sait faire du business, signer des contrats et les exécuter. Cela permet d'être crédible

- la connaissance du marché : la maîtrise de son écosystème apporte la confiance

- la vision : l'élément le plus important qui donne l'envie de collaborer avec vous 

La valorisation d'une start-up est très différente de celle d'une société. En effet, les modèles DCF ou multiples ne sont pas utilisés. La valorisation repose sur l'appréciation de l'équipe, du produit, la traction et le potentiel de la start-up.

Un deal est fait quand la start-up reçoit l'argent en banque. "

Nous tenons à remercier Ilan ScialomThierry Fogue pour leur interventions qui ont répondus à la demande des participants. 

N'hésitez pas à intégrer la communauté LinkedInFacebook du club entrepreneurs parisien.

 

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