Xavier Gendron (SK 1995) : Du développement et management commercial à l'entrepreneuriat digital

Xavier Gendron, diplômé SK 1995, est un entrepreneur accompli. Président fondateur de l'entreprise BeWe, Xavier a partagé avec SKEMA Alumni sur son parcours professionnel à l’occasion d'un interview.

Pour commencer, parlez-nous de votre parcours scolaire : quelles formations avez-vous suivi à SKEMA ?

Je suis diplômé de SKEMA Lille 1995, programme Grande École, avec une spécialisation en « Management Commercial ».

A votre sortie de SKEMA, quels postes avez-vous occupé ? Qu'est-ce que ces expériences vous ont apporté ?

Après l’obtention de mon diplôme SKEMA, j’ai d’abord travaillé comme Contrôleur de Gestion puis Auditeur Interne en Côte d’Ivoire au sein du Groupe AXA.

En revenant en France, je suis recruté comme Ingénieur Commercial en 1998, chez Absys, petite PME Lilloise spécialisée dans l'intégration de solutions de gestion à destination des PME/ETI. Je crée puis développe pendant près de 6 ans les activités de cette société en Belgique & Luxembourg en tant que Chef des Ventes tout en ayant des responsabilités de Business Development sur les marchés verticaux et internationaux. J’acquiers ainsi mes premières compétences en management, gestion de centre de profit et lancement de nouvelles offres de croissance.

En 2006, je deviens, au sein de l'entreprise Absys Cyborg, Directeur Régional (Région Est) et Directeur de la Division en charge des projets internationaux. Je suis élu, dans ce contexte, administrateur d’une Joint-Venture basée au Danemark (Partner Power International) regroupant près d’une centaine d’intégrateurs dans le monde et spécialisée sur les déploiements internationaux des solutions ERP & CRM Microsoft Dynamics.

Restant dans le même Groupe : Keyrus (spécialisé dans le Corporate Performance Management auprès des Grandes Entreprises), j’occupe ensuite le poste de Directeur Général Adjoint au Brésil, la filiale représentant à l’époque une structure de près de 180 collaborateurs.

De retour dans la métropole Lilloise en 2010, je suis recruté par le Groupe DL Software comme Directeur Général Adjoint, détaché au sein de la filiale CIM, qui est un éditeur, intégrateur et hébergeur de solutions de gestion à destination des assureurs de personnes. C’est ensuite que l’aventure BeWe commence…

Aujourd’hui vous êtes entrepreneur et avez créé la société BeWe ? Comment avez-vous eu l'idée et l'envie de faire ce que vous faites aujourd'hui ?

Après avoir quitté mon poste précédent (suite à un licenciement), un ami m’a fait découvrir Euratechnologies (un incubateur et accélérateur de start-up). Cela m’a amené à réfléchir à l'opportunité de créer ma société tout en restant dans mon cœur d’expertise : le digital. En 2012, il y avait presque tout à faire concernant le collaboratif et le cloud en entreprise.

De plus, après 15 ans de salariat dans des postes tels que Chef des Ventes, Directeur Régional, Directeur Général avec des compétences dans le commercial, le management, les RH, la gestion je me suis dit que j’avais pas mal de compétences pour me lancer. J’avais vraiment envie d'autre chose, d'un nouveau challenge et peut-être que la crise de la quarantaine m’a un peu aidé également à relever ce challenge !

J’avais en effet le désir d'être mon propre patron, de ne plus avoir à rendre des comptes, de gérer mon agenda et mes objectifs, même si, soyons honnêtes, nous ne sommes jamais totalement « libres » et devons toujours « rendre des comptes » à quelqu’un (actionnaires, banquiers…).

Quelles sont les offres/services de votre société BeWe ?

BeWe accompagne ses clients à chaque étape de leur transformation vers « l’entreprise digitale, connectée et en réseau ». Une entreprise plus productive, agile, collaborative, innovante et humaine. Nous travaillons principalement avec des PME et des ETI.

BeWe est spécialisée dans les systèmes d’information collaboratifs : nous sommes experts sur les plateformes collaboratives de Microsoft (Office 365, SharePoint, Yammer, Teams…) mais également sur Powell 365 (Digital WorkPlace pour Office 365), LMS 365 (Plate-forme de Gestion de la Formation pour Office 365) ou DocuSign (Leader mondial de la signature électronique) dont BeWe est également partenaire certifié. 

Nous proposons un catalogue complet de services qui s’appuient sur des méthodes agiles, pragmatiques et innovantes : Conseil / AMOA, Intégration / Déploiement / Migration, Accompagnement du Changement (formations et communication), Support et Services Managés. Nos principaux objectifs sont de maximiser la valeur ajoutée métier et l’adoption des nouveaux modes de travail par les utilisateurs.

Je suis convaincu que suite à notre expérience de confinement, de nombreuses entreprises ont enfin compris l’importance de mettre en place des outils innovants permettant le travail en équipe à distance.

Quels sont vos objectifs de développement pour l'avenir ?

Nous connaissons une croissance annuelle de l’ordre de 20%, mais l’essentiel de nos clients se situe dans la région Hauts de France (20% en Ile de France également). Notre priorité dans un futur proche, va être de nous implanter en Ile de France qui regroupe près de 50% de notre cible en France (probablement par croissance externe).

A moyen terme, nous souhaitons ouvrir des bureaux dans les principales métropoles régionales ainsi qu’en Belgique où nous avons déjà plusieurs clients.

En quoi votre scolarité à SKEMA vous a aidé à devenir ce que vous êtes aujourd'hui, et en quoi ses enseignements vous ont aidé dans le développement de votre projet ?

Outre mon diplôme SKEMA qui devient de plus en plus prestigieux grâce à l’évolution de l’école dans les différents classements, je pense que les programmes enseignés sont une véritable chance pour réussir dans la vie, en particulier dans le monde de l’entrepreneuriat. Le positionnement international de l’école est également un gros plus.

Nous avons une formation qui couvre de très nombreux domaines de l’entreprise ce qui facilite notre intégration dans le monde professionnel et qui ouvre de nombreuses portes pour évoluer ensuite.

A titre personnel, j’ai eu une formation poussée en techniques de négociation (ce qui était un fer de lance de l’école dans les années 90) qui m’a servie pendant toute ma carrière et dans toutes mes fonctions.

Votre meilleur souvenir à SKEMA ?

Il y en a tellement… probablement les week-ends d’intégration et les séminaires ski 😊

Comment le réseau des diplômés SKEMA vous a aidé ou pourrait vous aider à développer BeWe ?

Le réseau SKEMA Alumni ne m’a pas directement aidé à développer BeWe ; cependant, je suis ambassadeur Alumni en charge du Club Entrepreneurs de Lille et j’ai pu développer dans ce cadre de nombreux contacts, notamment business, pour ma société.

Si vous deviez donner un conseil aux diplômés de SKEMA qui souhaiteraient faire comme vous, quel serait-il ?

Il faut être patient car tout est plus long, plus lent que prévu. Les financements sont le nerf de la guerre : bien se financer et ne pas se mettre dans le rouge pour assurer un minimum ses arrières. Mais le plus important est qu’il ne faut pas hésiter à se lancer si vous en avez envie !

Que peut-on vous souhaiter pour la suite ?

A court terme, de passer avec le moins de dégâts possibles le tsunami économique lié à la crise du COVID-19 et, ensuite, de garder l’envie de développer ma société et d’innover !

Contact : Xavier Gendron (SK 1995), fondateur/PDG BeWe