Optimiser votre potentiel de négociateur grâce au MBTI (Paris)

Depuis de nombreuses années, l’utilisation du MBTI s’est répandue dans les organisations car les chefs d’entreprises et les collaborateurs apprécient son utilité pour résoudre des problèmes organisationnels, de management ou de communication.

En plus d’une compréhension de soi et d’un développement personnel accrus, l’utilisation du MBTI permet de prendre conscience et traiter plus efficacement différents points de votre sphère professionnelle, notamment : la gestion des conflits, la prise de décision, la mise en pratique et la gestion des changements de l’organisation, la reconnaissance et la gestion du stress, le développement  des équipes, l’accompagnement pour développer le leadership et la communication ainsi que le mode managérial.

Objectif général de l’atelier :
Prendre conscience de son style de négociateur tout en prenant en compte les attentes de son interlocuteur.

Points abordés :
Cet atelier se déroulera en trois parties :
1- Apports de contenu sur les critères pour réussir une bonne négociation et les erreurs à éviter
2- Portraits des différents styles de négociation en fonction de son type de personnalité
3- Exercices d'application

Pré-requis : 
Avoir déjà participé à l'un des ateliers Découverte du MBTI et/ou avoir déjà passé le questionnaire et connaître son type.
Vous n'avez jamais participé à l'un des ces ateliers et ne connaissez pas votre profil ? Vous avez la possibilité de découvrir le MBTI et passer le questionnaire grâce à SKEMA Alumni ! Contactez Meige Rivet pour plus d'informations.
En amont de l'atelier, nous vous demanderons de nous envoyer votre profil validé MBTI et de répondre à la question : "quel contexte de négociation m'intéresse ?" afin que les exercices d'application correspondent - dans la mesure du possible - aux attentes.

Informations sur les consultants animant l’atelier :
Professionnelle des Ressources Humaines depuis près de 20 ans, avec une expertise en RPO, Florence Netter a débuté sa carrière au sein de grandes entreprises avant d’exercer en libéral.
Diplômée de l’ISG, après une expérience acquise en France et à l'étranger, elle intervient aujourd'hui auprès des chefs d'entreprise (essentiellement PME) en tant que Conseil en Recrutement ou en cabinet (aide à la négociation d'embauche ou de départ - voulu ou subi - accompagnement à la transition ou à la prise de poste, team building).
Habilitée MBTI/Golden, TMS, Sosie et Strong, elle est également graphologue, diplômée de la Société Française de Graphologie (SFDG) et du Groupement des Graphologues Conseils de France (GGCF), membre de l'ANDRH et administrateur du Club des Chasseurs de Têtes.

Consultant en évaluation & développement des compétences au sein d'Experis Executive, José Miguel Sepulveda est également formé au coaching (Mozaik International) et il intervient depuis 15 ans dans des contextes de mobilité interne (détection de hauts potentiels, plans de succession…) et d'accompagnement à la prise de poste. Il anime au sein de diverses entreprises des séminaires de management et de cohésion d'équipe. Habilité MBTI/Golden, LEAD-R, Papi, Sosie, 16PF5, Neopi_R, Firo-B, 360°, SkillExplorer, tests d'aptitudes intellectuelles. Il est également responsable de l'UE "Développement personnel, management & Leadership" pour le MBA Marketing & Communication Santé au sein de l'IAE Paris Sorbonne. Il est co-auteur de l'ouvrage "Révélez vos talents" (éditions Liaisons Sociales).

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"Très bon atelier où l'on apprend comment appréhender différents types de personnalité dans différentes situations pour obtenir ce que l'on veut." - Clément M. (SK 2010)
"A utiliser sans modération et en toutes circonstances !" - Ophélie L. (SK 2009)
"Un atelier très pertinent qui permet de personnaliser son discours et atteindre ses objectifs personnels." - Sébastien B. (SK 2006)
"Un atelier qui permet de mieux se connaître et améliorer les interactions avec les autres. Pour négocier sans... "scier" la branche sur laquelle on est assis !" - Pascal C. (SK 1988)

Inscription en ligne obligatoire, sur la colonne de droite du site

Tarif : Cotisant 15€ / Non cotisant 20€ / Externes 40€

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